而欧派之(zhi)所以强(qiang)，也恰恰就是强(qiang)在这里，有眼(yan)光、有魄(po)力(li)，更(geng)有战略(lue)定力(li)。更(geng)关键的是，还(hai)有充分的财力(li)支撑。

近来(lai)，一场聚焦(jiao)“逆周(zhou)期下家居业(ye)破局(ju)之(zhi)道”的高端论坛(tan)，引发行业(ye)广泛关注。现场，著名主(zhu)持人水均益、人文财经观察家&秦朔朋友圈发起人&中国商业(ye)文明(ming)研(yan)究中心联席主(zhu)任秦朔、欧派家居集团董事长姚良松、网易家居&网易设计全国总(zong)编辑胡艳力(li)四位重量级(ji)嘉宾(bin)，围绕三大核心议题展开了(le)深刻而富有远见的战略(lue)对话。

水均益在发言中指出，家居企(qi)业(ye)不应再执(zhi)着于(yu)房地产市(shi)场的增量红利，而应主(zhu)动拥抱生(sheng)活(huo)方式的变革潮(chao)流。他认为，真正值得把握的机会，不是来(lai)自宏(hong)观数字(zi)的增长，而是来(lai)自人们(men)生(sheng)活(huo)中不断涌(yong)现的新需求。“生(sheng)活(huo)的变量，才是家居行业(ye)最大的确定性机会。”这一观点(dian)为行业(ye)提供了(le)新的思考坐标。

承接这一思路(lu)，秦朔进一步(bu)阐(chan)释了(le)中国制造(zao)的全新优势。他认为，中国已经形(xing)成了(le)“现代制造(zao)与服务体(ti)系(xi)的完整能(neng)力(li)”，这种能(neng)力(li)的成熟与积淀，正推动着优质供给(gei)向更(geng)广阔的市(shi)场外溢。在他看(kan)来(lai)，这种能(neng)力(li)的外溢不仅是趋势，更(geng)是必(bi)然。

面对当前的市(shi)场环境，姚良松以一贯务实的风格形(xing)容：“市(shi)场正从增量转(zhuan)向存量，如同在骨头缝里找肉吃。”但他也强(qiang)调，只要方法对、效(xiao)率高，存量市(shi)场依然大有可(ke)为。正是这种清醒而坚定的姿(zi)态，支撑着欧派在行业(ye)寒冬中保持战略(lue)定力(li)。

谈及欧派的战略(lue)选择，胡艳力(li)一语中的：“欧派从2014年就开始提出大家居，12年了(le)，一直没有动摇。姚董不跨界，不赚快(kuai)钱，一直在难而正确的道路(lu)上坚持长期主(zhu)义。”在她看(kan)来(lai)，正是这种不追(zhui)逐短期利益、专注核心路(lu)径(jing)的坚持，成就了(le)欧派今天(tian)的抗(kang)风险能(neng)力(li)，也揭示了(le)其在地产市(shi)场集体(ti)低迷的市(shi)场寒冬中，反(fan)倒能(neng)够逆势飞飏的关键。

内循环的底盘(pan)，撑起外循环的底气(qi)

过去(qu)一年，定制家居企(qi)业(ye)的日子，依旧不好过。

根(gen)据业(ye)绩预告，2025年，不少定制家居企(qi)业(ye)归母(mu)净利润遭遇(yu)同比下滑或仍深陷亏损泥(ni)潭。虽然欧派暂未披露2025年全年业(ye)绩，但在前几日欧派经销商营销峰会上，姚良松用“与主(zhu)要对手显著拉开了(le)差距”的概括中，不难看(kan)出欧派的深厚(hou)底气(qi)与自信！

而在下行周(zhou)期里，相比业(ye)绩增幅，更(geng)考验企(qi)业(ye)的战略(lue)定力(li)和谋变能(neng)力(li)。

胡艳力(li)直言，家居行业(ye)与地产息息相关，红利消失、消费疲软，叠加产能(neng)过剩，眼(yan)下市(shi)场需求与供给(gei)其实并不匹配。另外，胡艳力(li)还(hai)表示：“眼(yan)下内卷非常严重，产品是相对同质化的，在这种情况下，价格战不可(ke)避免。可(ke)当大家开始打价格战的时候，又(you)发现自己的利润被压缩了(le)，这个时候我们(men)又(you)该怎(zen)么(me)去(qu)突围？”

出海，成为头部企(qi)业(ye)谋求突围的关键。

2025年，被称为中国定制家居行业(ye)“出海元年”，不少企(qi)业(ye)凭借强(qiang)劲的出海势头也尝到(dao)了(le)海外市(shi)场带来(lai)的增量甜头。数据显示，2025年上半年，欧派海外工程订单(dan)业(ye)绩实现同比超40%的增长。

能(neng)够在出海方面斩获不俗的增量，在姚良松看(kan)来(lai)，是欧派用内循环的“深厚(hou)底盘(pan)”支撑外循环的“稳健出海”实践。他解释，正是基于(yu)中国14亿人的大市(shi)场和年零售额400亿的体(ti)量，欧派才有资源投入数十亿打造(zao)数字(zi)化、智能(neng)化的制造(zao)体(ti)系(xi)。这种内循环练就的内功，使得出海时无(wu)论是产品输出还(hai)是模(mo)式复制，都拥有了(le)“代差优势”。

但很(hen)少有人追(zhui)问(wen)：这400亿的体(ti)量、这数十亿的数字(zi)化投入，是从哪里来(lai)的？答案恰恰是那个被胡艳力(li)点(dian)破的秘(mi)密——12年不动摇的大家居战略(lue)。正是因为姚良松从2014年就认定了(le)大家居这条路(lu)，没有在风口之(zhi)间来(lai)回摇摆，欧派才能(neng)把资源一砖一瓦地垒成今天(tian)的东西南北中五大生(sheng)产基地，垒成全自动化的“黑灯(deng)工厂”，垒成从研(yan)发到(dao)交(jiao)付的完整数智化链条。

这才是欧派“强(qiang)”的第一个维度，也是最根(gen)基的维度：当同行还(hai)在赚快(kuai)钱、追(zhui)风口时，它用12年时间把大家居从一张蓝图走成了(le)一条路(lu)，攒下了(le)别人抄不走的内循环家底。出海的优势、代差的底气(qi)，说到(dao)底，都是长期主(zhu)义结的账。

水均益凭借多年深耕国际新闻的阅历，对中国品牌的出海历程亦有独到(dao)观察。他回忆(yi)起自己在伊拉克购买插座的往事，以小见大地描绘了(le)中国品牌在海外的形(xing)象变迁——从早(zao)年的价廉物美、以量取胜，逐步(bu)转(zhuan)向如今卖服务、卖体(ti)验乃至卖确定性的全新模(mo)式。这种转(zhuan)变，不仅发生(sheng)在战乱地区的中低端市(shi)场，更(geng)正在悄然渗透进全球主(zhu)流消费语境。因此，他对欧派正在进行的以品质全链服务取胜及以输出标准夯实竞争力(li)的举措大为认可(ke)。

这样的故(gu)事，恰恰印证了(le)秦朔的判断。他指出：“今天(tian)全世界很(hen)多产品，最高端的要在中国制造(zao)。”

这既折射出中国制造(zao)能(neng)力(li)的跃升，也勾勒(le)出中国品牌在全球价值链中不断向上攀(pan)爬的现实路(lu)径(jing)，更(geng)是欧派以内循环带动外循环的稳健出海战略(lue)的底气(qi)所在。

好房子战略(lue)下的破局(ju)逻(luo)辑

如果说“出海”是欧派向外探(tan)寻的增量空间，那么(me)对国家“好房子”战略(lue)的响应，则是其在存量市(shi)场深处重构价值逻(luo)辑的关键落子。

2026年3月，欧派发布了(le)《大家居6臻标准白皮(pi)书》，从臻品质、臻高颜、臻环保、臻施工、臻服务、臻智慧六大维度，构建起贯穿全链路(lu)的标准化体(ti)系(xi)。在许多人看(kan)来(lai)，这或许只是一场产品层面的升级(ji)，但在论坛(tan)嘉宾(bin)的对话中，我们(men)看(kan)到(dao)了(le)更(geng)深层的行业(ye)隐喻：当房地产的红利退潮(chao)，家居企(qi)业(ye)必(bi)须(xu)从“追(zhui)着楼盘(pan)跑”转(zhuan)向“在存量生(sheng)活(huo)里找机会”。

姚良松在论坛(tan)上的一番(fan)话点(dian)破了(le)这层窗户(hu)纸：“好房子的核心在于(yu)好产品+好服务。”他认为，“好房子”有两(liang)个维度，一是房子物理(li)属(shu)性的升级(ji)，二是消费者生(sheng)活(huo)水平的变迁。对于(yu)家居企(qi)业(ye)而言，关键是通过惊艳的产品和极致的服务，让消费者获得全新的幸福感。虽然当前市(shi)场如同“在骨头缝里找肉吃”，但只要方法得当、效(xiao)率更(geng)高，依然能(neng)有滋(zi)有味。

这种“骨头缝里找肉吃”的能(neng)力(li)，恰恰依赖于(yu)标准化的确定性来(lai)对抗(kang)市(shi)场的不确定性。水均益在论坛(tan)中一针见血地指出，全球消费正从“买产品”转(zhuan)向“买标准、买确定性”，竞争已升级(ji)为“体(ti)系(xi)对体(ti)系(xi)”的较量。“谁掌握标准制定权，谁就掌握话语权。”

秦朔从社会价值变迁的角(jiao)度，为这一趋势提供了(le)更(geng)宏(hong)大的注脚。他认为，中国社会正经历一场深刻的转(zhuan)向——从追(zhui)求“拥有更(geng)多房子”的金融属(shu)性阶段，迈入追(zhui)求“在房子里获得多少幸福感”的生(sheng)活(huo)属(shu)性阶段。在这一背景下，企(qi)业(ye)需要用更(geng)高的标准、更(geng)好的产品和服务，让居住了(le)多年的家通过焕新带来(lai)全新的感受，从而有效(xiao)激发市(shi)场的潜(qian)在需求。

这种从“占有”到(dao)“体(ti)验”的跃迁，也为产业(ye)进化指明(ming)了(le)方向。胡艳力(li)从产业(ye)维度做出总(zong)结，她以年轻人懒人经济、存量装修不确定性、提升客单(dan)值、产业(ye)进化必(bi)然性四个维度层层递进，论证了(le)大家居战略(lue)正是当下的最优解。但她同时强(qiang)调，大家居模(mo)式极为复杂，并非所有企(qi)业(ye)都有能(neng)力(li)驾驭。欧派之(zhi)所以能(neng)持续推进，正是基于(yu)其十项全能(neng)的系(xi)统性基础。在她看(kan)来(lai)，“只有欧派最有机会，也最有实力(li)实现大家居。”

这就是欧派“强(qiang)”的第二个维度：当行业(ye)还(hai)在为价格战焦(jiao)头烂额时，它已在用标准重塑游戏规则；当同行还(hai)在为存量市(shi)场的“肉少”而焦(jiao)虑时，它已通过“好房子”的价值锚(mao)点(dian)，把骨头缝里的肉吃出了(le)滋(zi)味。

再创业(ye)，激活(huo)组织的“核裂变”

如果说“好房子”战略(lue)是欧派对外部市(shi)场的精准卡位，那么(me)“再创业(ye)”则是其在组织内部发动的一场深刻革命。论坛(tan)的第三个议题，直指这场变革的核心。

姚良松将欧派正在进行的变革提炼为三大核心：极度重视人才资本(ben)、全面强(qiang)化内部竞争、一切以市(shi)场信号为导向。他用一句话概括了(le)这场变革的精髓：“过去(qu)是我带大家创业(ye)，现在是让无(wu)数个体(ti)在平台上创业(ye)：把控制权变成赋能(neng)权，点(dian)燃每个人心中的核能(neng)。”

这场被姚良松称为“核裂变”的改革，并非简单(dan)的架构调整，而是对企(qi)业(ye)存在方式的底层重构。他在年初的演讲中曾坦(tan)言：“过去(qu)数年，常规化学潜(qian)能(neng)已被我们(men)挖(wa)掘(jue)殆尽。如今能(neng)进一步(bu)深挖(wa)的，唯有深藏于(yu)每个欧派人内心的‘核能(neng)’——如同原子核裂变般释放的巨大能(neng)量。”

何为“常规化学潜(qian)能(neng)”？是价格战、渠(qu)道战、流量战，是所有企(qi)业(ye)都在用的那套(tao)打法。当这套(tao)打法的边际效(xiao)应趋近于(yu)零，姚良松的选择是：换一个维度玩(wan)。

他将过去(qu)三十一年建成的“欧派大厦(sha)”定义为未来(lai)生(sheng)长的“大基座”。在这片地基之(zhi)上，由内外部英才共同建造(zao)无(wu)数幢新的“大厦(sha)”——独立核算的经营体(ti)。据透露，首批七(qi)个股份合资公司（涵(han)盖厨电、软体(ti)家具、家居用品、优材等）已经开建，集团分别持股65%、51%不等。

这套(tao)机制的精妙之(zhi)处，在于(yu)它重新定义了(le)大企(qi)业(ye)与员工的关系(xi)。水均益在论坛(tan)中给(gei)予了(le)高度评价，他认为欧派是从“管控思维”转(zhuan)向“赋能(neng)思维”，破解了(le)大企(qi)业(ye)“创新惰性”的世界级(ji)难题。秦朔则从组织生(sheng)态的角(jiao)度做了(le)注解：欧派在保持大公司架构的同时，拥有了(le)小公司的灵魂；坚持一个欧派的母(mu)体(ti)，孕育(yu)更(geng)多创新的变种，让组织在规模(mo)化中保留杂货(huo)店般的敏锐，让机制激活(huo)每一个触(chu)达市(shi)场的细胞。

胡艳力(li)进一步(bu)点(dian)出了(le)这套(tao)机制成功的关键：“机制是杠杆(gan)，人是支点(dian)——欧派内部的‘赛马制’确保了(le)合伙人是精英中的精英，优秀的人加上优秀的机制，才能(neng)爆(bao)发出真正的生(sheng)命力(li)。”

这就是欧派“强(qiang)”的第三个维度，也是最难复制的维度：它不是赌天(tian)气(qi)什么(me)时候变好，而是打造(zao)一支无(wu)论什么(me)天(tian)气(qi)都能(neng)打仗的队伍(wu)。当多数企(qi)业(ye)还(hai)在思考如何熬过寒冬，欧派已经在建造(zao)一个永远燃烧的春天(tian)。

从出海谋变的果断落子，到(dao)好房子战略(lue)的标准重构，再到(dao)再创业(ye)的组织裂变，欧派在2026年开年展现出的战略(lue)图谱，清晰地回答了(le)那个困扰行业(ye)许久的问(wen)题：当红利消失、周(zhou)期下行，头部企(qi)业(ye)该如何自处？

答案或许就是：不抱怨风浪，而是成为那个无(wu)论风浪多大都能(neng)稳健航行的舵手。正如姚良松在演讲中引用的那句诗——“一蓑烟雨任平生(sheng)，也无(wu)风雨也无(wu)晴。”这种在任何环境中起舞的姿(zi)态，或许才是欧派“强(qiang)的可(ke)怕”的真正内核。

当万千光芒在欧派这片沃土上各自燃烧、彼此助(zhu)燃，我们(men)看(kan)到(dao)的不再是一座孤峰，而是一片生(sheng)机盎然的建筑群。而这，正是“新欧派”第二篇章最动人的乐章。