而欧派(pai)之所以强，也恰恰就是强在这里，有眼光、有魄力，更有战(zhan)略定力。更关(guan)键的是，还有充分的财力支撑。

近来(lai)，一(yi)场聚焦(jiao)“逆周期下(xia)家居业破局之道”的高(gao)端论坛，引发行业广(guang)泛关(guan)注。现场，著名主持人水(shui)均(jun)益、人文财经观察家&秦朔朋友圈发起人&中国商(shang)业文明研究中心联席主任秦朔、欧派(pai)家居集团董事长(chang)姚良松、网易家居&网易设计全国总编辑(ji)胡艳力四位重量(liang)级嘉宾，围绕三大核心议题展开了深刻而富(fu)有远见的战(zhan)略对话。

水(shui)均(jun)益在发言中指出，家居企业不应再执着于房地产市场的增量(liang)红利，而应主动拥抱生活方式的变(bian)革潮流。他认为，真正值得把握的机会，不是来(lai)自宏观数字的增长(chang)，而是来(lai)自人们生活中不断涌现的新需求。“生活的变(bian)量(liang)，才(cai)是家居行业最大的确定性机会。”这一(yi)观点为行业提供了新的思考坐标。

承接这一(yi)思路，秦朔进一(yi)步阐释(shi)了中国制造的全新优(you)势。他认为，中国已经形成了“现代制造与服务体系(xi)的完整能(neng)力”，这种能(neng)力的成熟与积(ji)淀，正推动着优(you)质(zhi)供给向(xiang)更广(guang)阔的市场外溢。在他看来(lai)，这种能(neng)力的外溢不仅是趋势，更是必然。

面对当前(qian)的市场环(huan)境(jing)，姚良松以一(yi)贯务实的风(feng)格形容：“市场正从增量(liang)转(zhuan)向(xiang)存量(liang)，如同在骨头缝里找(zhao)肉吃。”但他也强调，只(zhi)要方法(fa)对、效率(lu)高(gao)，存量(liang)市场依然大有可为。正是这种清醒而坚定的姿态，支撑着欧派(pai)在行业寒冬中保(bao)持战(zhan)略定力。

谈(tan)及欧派(pai)的战(zhan)略选择，胡艳力一(yi)语中的：“欧派(pai)从2014年就开始提出大家居，12年了，一(yi)直没有动摇。姚董不跨界，不赚快钱，一(yi)直在难而正确的道路上坚持长(chang)期主义(yi)。”在她看来(lai)，正是这种不追逐(zhu)短期利益、专(zhuan)注核心路径的坚持，成就了欧派(pai)今天的抗风(feng)险能(neng)力，也揭示了其在地产市场集体低迷的市场寒冬中，反倒能(neng)够逆势飞飏的关(guan)键。

内循环(huan)的底(di)盘，撑起外循环(huan)的底(di)气(qi)

过去一(yi)年，定制家居企业的日(ri)子，依旧不好(hao)过。

根据业绩(ji)预告，2025年，不少定制家居企业归母净(jing)利润遭遇同比下(xia)滑或仍深陷亏损泥潭。虽然欧派(pai)暂(zan)未披露(lu)2025年全年业绩(ji)，但在前(qian)几日(ri)欧派(pai)经销(xiao)商(shang)营销(xiao)峰会上，姚良松用“与主要对手显(xian)著拉开了差距”的概括(kuo)中，不难看出欧派(pai)的深厚(hou)底(di)气(qi)与自信！

而在下(xia)行周期里，相比业绩(ji)增幅，更考验企业的战(zhan)略定力和谋变(bian)能(neng)力。

胡艳力直言，家居行业与地产息息相关(guan)，红利消失、消费疲软，叠加产能(neng)过剩，眼下(xia)市场需求与供给其实并(bing)不匹配(pei)。另外，胡艳力还表示：“眼下(xia)内卷非常严重，产品(pin)是相对同质(zhi)化的，在这种情况下(xia)，价格战(zhan)不可避免。可当大家开始打(da)价格战(zhan)的时(shi)候，又(you)发现自己的利润被压缩了，这个时(shi)候我们又(you)该怎么去突围？”

出海，成为头部企业谋求突围的关(guan)键。

2025年，被称为中国定制家居行业“出海元年”，不少企业凭借强劲(jin)的出海势头也尝到(dao)了海外市场带来(lai)的增量(liang)甜头。数据显(xian)示，2025年上半年，欧派(pai)海外工程(cheng)订单业绩(ji)实现同比超40%的增长(chang)。

能(neng)够在出海方面斩(zhan)获不俗(su)的增量(liang)，在姚良松看来(lai)，是欧派(pai)用内循环(huan)的“深厚(hou)底(di)盘”支撑外循环(huan)的“稳健出海”实践。他解(jie)释(shi)，正是基于中国14亿人的大市场和年零售额(e)400亿的体量(liang)，欧派(pai)才(cai)有资(zi)源投入数十亿打(da)造数字化、智能(neng)化的制造体系(xi)。这种内循环(huan)练就的内功，使得出海时(shi)无论是产品(pin)输出还是模式复制，都拥有了“代差优(you)势”。

但很少有人追问：这400亿的体量(liang)、这数十亿的数字化投入，是从哪里来(lai)的？答案恰恰是那个被胡艳力点破的秘密——12年不动摇的大家居战(zhan)略。正是因为姚良松从2014年就认定了大家居这条路，没有在风(feng)口之间来(lai)回摇摆(bai)，欧派(pai)才(cai)能(neng)把资(zi)源一(yi)砖一(yi)瓦地垒成今天的东西南北中五(wu)大生产基地，垒成全自动化的“黑灯工厂”，垒成从研发到(dao)交付的完整数智化链条。

这才(cai)是欧派(pai)“强”的第一(yi)个维度(du)，也是最根基的维度(du)：当同行还在赚快钱、追风(feng)口时(shi)，它(ta)用12年时(shi)间把大家居从一(yi)张(zhang)蓝图走成了一(yi)条路，攒下(xia)了别人抄不走的内循环(huan)家底(di)。出海的优(you)势、代差的底(di)气(qi)，说(shuo)到(dao)底(di)，都是长(chang)期主义(yi)结的账(zhang)。

水(shui)均(jun)益凭借多年深耕国际新闻的阅历，对中国品(pin)牌的出海历程(cheng)亦有独到(dao)观察。他回忆起自己在伊拉克购(gou)买插座的往事，以小见大地描绘了中国品(pin)牌在海外的形象变(bian)迁——从早年的价廉物美、以量(liang)取胜，逐(zhu)步转(zhuan)向(xiang)如今卖服务、卖体验乃至卖确定性的全新模式。这种转(zhuan)变(bian)，不仅发生在战(zhan)乱地区的中低端市场，更正在悄然渗透进全球(qiu)主流消费语境(jing)。因此，他对欧派(pai)正在进行的以品(pin)质(zhi)全链服务取胜及以输出标准夯实竞争力的举(ju)措大为认可。

这样的故事，恰恰印证了秦朔的判断。他指出：“今天全世界很多产品(pin)，最高(gao)端的要在中国制造。”

这既(ji)折射出中国制造能(neng)力的跃升，也勾勒出中国品(pin)牌在全球(qiu)价值链中不断向(xiang)上攀爬的现实路径，更是欧派(pai)以内循环(huan)带动外循环(huan)的稳健出海战(zhan)略的底(di)气(qi)所在。

好(hao)房子战(zhan)略下(xia)的破局逻辑(ji)

如果说(shuo)“出海”是欧派(pai)向(xiang)外探寻的增量(liang)空间，那么对国家“好(hao)房子”战(zhan)略的响应，则是其在存量(liang)市场深处重构价值逻辑(ji)的关(guan)键落子。

2026年3月，欧派(pai)发布了《大家居6臻标准白皮书》，从臻品(pin)质(zhi)、臻高(gao)颜、臻环(huan)保(bao)、臻施工、臻服务、臻智慧六(liu)大维度(du)，构建起贯穿全链路的标准化体系(xi)。在许多人看来(lai)，这或许只(zhi)是一(yi)场产品(pin)层(ceng)面的升级，但在论坛嘉宾的对话中，我们看到(dao)了更深层(ceng)的行业隐喻：当房地产的红利退潮，家居企业必须从“追着楼盘跑”转(zhuan)向(xiang)“在存量(liang)生活里找(zhao)机会”。

姚良松在论坛上的一(yi)番话点破了这层(ceng)窗户纸：“好(hao)房子的核心在于好(hao)产品(pin)+好(hao)服务。”他认为，“好(hao)房子”有两个维度(du)，一(yi)是房子物理属性的升级，二是消费者(zhe)生活水(shui)平的变(bian)迁。对于家居企业而言，关(guan)键是通过惊艳的产品(pin)和极致的服务，让消费者(zhe)获得全新的幸福感。虽然当前(qian)市场如同“在骨头缝里找(zhao)肉吃”，但只(zhi)要方法(fa)得当、效率(lu)更高(gao)，依然能(neng)有滋有味。

这种“骨头缝里找(zhao)肉吃”的能(neng)力，恰恰依赖(lai)于标准化的确定性来(lai)对抗市场的不确定性。水(shui)均(jun)益在论坛中一(yi)针见血地指出，全球(qiu)消费正从“买产品(pin)”转(zhuan)向(xiang)“买标准、买确定性”，竞争已升级为“体系(xi)对体系(xi)”的较量(liang)。“谁掌握标准制定权，谁就掌握话语权。”

秦朔从社会价值变(bian)迁的角度(du)，为这一(yi)趋势提供了更宏大的注脚。他认为，中国社会正经历一(yi)场深刻的转(zhuan)向(xiang)——从追求“拥有更多房子”的金(jin)融属性阶段，迈入追求“在房子里获得多少幸福感”的生活属性阶段。在这一(yi)背景下(xia)，企业需要用更高(gao)的标准、更好(hao)的产品(pin)和服务，让居住了多年的家通过焕新带来(lai)全新的感受，从而有效激发市场的潜在需求。

这种从“占有”到(dao)“体验”的跃迁，也为产业进化指明了方向(xiang)。胡艳力从产业维度(du)做出总结，她以年轻人懒(lan)人经济、存量(liang)装修不确定性、提升客单值、产业进化必然性四个维度(du)层(ceng)层(ceng)递进，论证了大家居战(zhan)略正是当下(xia)的最优(you)解(jie)。但她同时(shi)强调，大家居模式极为复杂，并(bing)非所有企业都有能(neng)力驾(jia)驭。欧派(pai)之所以能(neng)持续(xu)推进，正是基于其十项全能(neng)的系(xi)统性基础。在她看来(lai)，“只(zhi)有欧派(pai)最有机会，也最有实力实现大家居。”

这就是欧派(pai)“强”的第二个维度(du)：当行业还在为价格战(zhan)焦(jiao)头烂额(e)时(shi)，它(ta)已在用标准重塑游戏(xi)规(gui)则；当同行还在为存量(liang)市场的“肉少”而焦(jiao)虑时(shi)，它(ta)已通过“好(hao)房子”的价值锚点，把骨头缝里的肉吃出了滋味。

再创业，激活组织的“核裂(lie)变(bian)”

如果说(shuo)“好(hao)房子”战(zhan)略是欧派(pai)对外部市场的精准卡(ka)位，那么“再创业”则是其在组织内部发动的一(yi)场深刻革命。论坛的第三个议题，直指这场变(bian)革的核心。

姚良松将欧派(pai)正在进行的变(bian)革提炼为三大核心：极度(du)重视人才(cai)资(zi)本、全面强化内部竞争、一(yi)切以市场信号为导向(xiang)。他用一(yi)句话概括(kuo)了这场变(bian)革的精髓：“过去是我带大家创业，现在是让无数个体在平台(tai)上创业：把控制权变(bian)成赋能(neng)权，点燃每个人心中的核能(neng)。”

这场被姚良松称为“核裂(lie)变(bian)”的改(gai)革，并(bing)非简单的架构调整，而是对企业存在方式的底(di)层(ceng)重构。他在年初的演讲中曾(ceng)坦言：“过去数年，常规(gui)化学潜能(neng)已被我们挖掘殆尽。如今能(neng)进一(yi)步深挖的，唯有深藏于每个欧派(pai)人内心的‘核能(neng)’——如同原子核裂(lie)变(bian)般释(shi)放的巨大能(neng)量(liang)。”

何为“常规(gui)化学潜能(neng)”？是价格战(zhan)、渠道战(zhan)、流量(liang)战(zhan)，是所有企业都在用的那套(tao)打(da)法(fa)。当这套(tao)打(da)法(fa)的边(bian)际效应趋近于零，姚良松的选择是：换一(yi)个维度(du)玩(wan)。

他将过去三十一(yi)年建成的“欧派(pai)大厦”定义(yi)为未来(lai)生长(chang)的“大基座”。在这片地基之上，由内外部英才(cai)共同建造无数幢(zhuang)新的“大厦”——独立核算的经营体。据透露(lu)，首批七个股份合(he)资(zi)公司（涵盖厨电、软体家具、家居用品(pin)、优(you)材等）已经开建，集团分别持股65%、51%不等。

这套(tao)机制的精妙之处，在于它(ta)重新定义(yi)了大企业与员工的关(guan)系(xi)。水(shui)均(jun)益在论坛中给予了高(gao)度(du)评价，他认为欧派(pai)是从“管控思维”转(zhuan)向(xiang)“赋能(neng)思维”，破解(jie)了大企业“创新惰性”的世界级难题。秦朔则从组织生态的角度(du)做了注解(jie)：欧派(pai)在保(bao)持大公司架构的同时(shi)，拥有了小公司的灵魂；坚持一(yi)个欧派(pai)的母体，孕育更多创新的变(bian)种，让组织在规(gui)模化中保(bao)留杂货店般的敏锐，让机制激活每一(yi)个触达市场的细胞。

胡艳力进一(yi)步点出了这套(tao)机制成功的关(guan)键：“机制是杠杆，人是支点——欧派(pai)内部的‘赛马制’确保(bao)了合(he)伙人是精英中的精英，优(you)秀的人加上优(you)秀的机制，才(cai)能(neng)爆(bao)发出真正的生命力。”

这就是欧派(pai)“强”的第三个维度(du)，也是最难复制的维度(du)：它(ta)不是赌天气(qi)什么时(shi)候变(bian)好(hao)，而是打(da)造一(yi)支无论什么天气(qi)都能(neng)打(da)仗的队伍。当多数企业还在思考如何熬过寒冬，欧派(pai)已经在建造一(yi)个永(yong)远燃烧的春天。

从出海谋变(bian)的果断落子，到(dao)好(hao)房子战(zhan)略的标准重构，再到(dao)再创业的组织裂(lie)变(bian)，欧派(pai)在2026年开年展现出的战(zhan)略图谱(pu)，清晰地回答了那个困扰行业许久的问题：当红利消失、周期下(xia)行，头部企业该如何自处？

答案或许就是：不抱怨(yuan)风(feng)浪，而是成为那个无论风(feng)浪多大都能(neng)稳健航行的舵手。正如姚良松在演讲中引用的那句诗——“一(yi)蓑烟雨任平生，也无风(feng)雨也无晴。”这种在任何环(huan)境(jing)中起舞(wu)的姿态，或许才(cai)是欧派(pai)“强的可怕”的真正内核。

当万千光芒在欧派(pai)这片沃土上各自燃烧、彼此助(zhu)燃，我们看到(dao)的不再是一(yi)座孤峰，而是一(yi)片生机盎然的建筑群。而这，正是“新欧派(pai)”第二篇章最动人的乐章。